Estudiar carreras de Comercio y Servicios
Comercio y servicios es una etiqueta amplia para los estudios que preparan para trabajar en el comercio y en las actividades de servicios. El comercio consiste en comprar y vender bienes, en una tienda, por internet, entre empresas o entre países. Los servicios abarcan actividades muy distintas: la Organización Mundial del Comercio (OMC) cita las comunicaciones, el transporte, las finanzas, la educación, el turismo y los servicios ambientales, y describe el sector servicios como la columna vertebral de la economía mundial. Según la OMC, los servicios representan alrededor del 50 % del comercio mundial en términos de valor añadido.
Son estudios prácticos. Se aprende cómo una empresa vende y entrega lo que ofrece: técnicas de venta y atención al cliente, marketing, comercio electrónico, gestión de existencias y de almacén, y nociones de contabilidad y finanzas. La formación en comercio internacional añade la documentación de importación y exportación, el transporte internacional, la negociación y los medios de pago. En el posgrado el foco pasa a la política comercial: acuerdos comerciales, inversión extranjera y solución de diferencias.
Titulaciones y niveles
- Formación profesional en España. La familia profesional de Comercio y Marketing incluye, entre otros, dos títulos de 2.000 horas cada uno. El Técnico en Actividades Comerciales es un ciclo de grado medio, al que se accede con el título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria. El Técnico Superior en Comercio Internacional es un ciclo de grado superior, al que se accede con el título de Bachiller, entre otras vías. Sus módulos incluyen marketing internacional, negociación internacional, transporte internacional de mercancías y medios de pago internacionales, y el ciclo incorpora una fase de formación en empresa. Después se puede continuar con un grado universitario, con la posibilidad de convalidar módulos.
- Certificados, diplomas y títulos de dos años en Estados Unidos. Los community colleges y los centros técnicos ofrecen titulaciones cortas y acumulables. En Pine Technical and Community College se empieza por el Business Essentials Certificate y se continúa con el Business Administration Diploma, que a su vez da paso al Business Transfer Pathway del centro. San Juan College, en Nuevo México, se organiza en seis escuelas, entre ellas una de oficios y tecnología (Trades and Technology) y otra de empresa, informática y ciencias sociales. En Estados Unidos «trades» designa también los oficios manuales cualificados, así que conviene comprobar qué enseña realmente cada programa.
- Grado. Las universidades imparten comercio, marketing y negocios internacionales como carreras propias. En España los grados oficiales (equivalentes a una licenciatura o pregrado en otros países) tienen 240 créditos ECTS y los másteres, 60, 90 o 120.
- Máster. La KDI School of Public Policy and Management, en Corea del Sur, tiene una especialización en política comercial e industrial (Trade and Industrial Policy) dentro de su Master of Public Policy. El centro funciona por trimestres y los estudiantes a tiempo completo terminan en aproximadamente un año y medio.
Dónde estudiar
SpainExchange recoge 9 centros activos de comercio y servicios. Seis están en Estados Unidos: Eastern Maine Community College, Pine Technical and Community College, Century College, San Juan College, Belmont Technical College y la State University of New York (SUNY). India, Corea del Sur y el Reino Unido tienen uno cada uno: la University of Madras, la KDI School y la Cass Business School de Londres.
La oferta va de centros de dos años a escuelas de posgrado, por lo que conviene comparar el nivel de la titulación, el idioma de enseñanza y si hay prácticas en empresa. También hay que preguntar a cada centro qué reconocimiento tiene su titulación, sobre todo si se piensa utilizar en otro país. Para cursar FP en España con estudios previos de otro país hay que consultar antes al Ministerio de Educación español cómo se homologan.
Salidas profesionales
Los empleos habituales están en tiendas y cadenas comerciales, comercio mayorista, departamentos de ventas, atención al cliente, logística y empresas de importación y exportación. El portal TodoFP del Ministerio de Educación español cita, para el grado medio, puestos como vendedor, representante comercial o gerente de pequeño comercio y, para el grado superior, técnico en comercio exterior o transitario. La especialización en política comercial de la KDI School está pensada para quienes trabajan o aspiran a trabajar en ministerios de comercio, organismos internacionales o empresas globales.
La Bureau of Labor Statistics (BLS) de Estados Unidos prevé que el empleo total en las ocupaciones de ventas disminuya en la década 2025-2035, aunque calcula unos 1,7 millones de vacantes al año por la necesidad de reemplazar a quienes dejan estas ocupaciones. Para los representantes de ventas mayoristas y de fabricantes prevé poco o ningún cambio entre 2025 y 2035. La BLS señala que para vender productos no técnicos suele bastar la educación secundaria, mientras que para productos científicos o técnicos se pide normalmente al menos un título de grado.
Preguntas frecuentes
¿Qué se puede estudiar de comercio y servicios sin ir a la universidad?
Títulos de formación profesional como el Técnico en Actividades Comerciales en España, o un certificado o diploma de un community college en Estados Unidos, conducen directamente a empleos de ventas, tienda y atención al cliente.
¿Cuánto dura el ciclo superior de Comercio Internacional en España?
El Técnico Superior en Comercio Internacional tiene 2.000 horas, repartidas en dos cursos (primero y segundo del ciclo), e incluye una fase de formación en empresa.
¿Se puede pasar a la universidad después de la formación profesional?
En España sí: con un título de grado superior se puede continuar con un grado universitario y convalidar algunos módulos. En los community colleges de Estados Unidos cumplen esa función los itinerarios de transferencia.
¿Hace falta un título universitario para trabajar en ventas?
No siempre. Según la BLS, para productos no técnicos suele bastar la secundaria, pero las ventas técnicas y científicas requieren normalmente un título de grado.