Estudiar Dirección Comercial en Madrid, España

Sobre dirección Comercial en Madrid, España

La dirección comercial abarca todo lo que hace una empresa para vender: estrategia y planificación de ventas, política de precios, canales de distribución, investigación de mercados, gestión de cuentas clave y dirección del equipo comercial. Se sitúa entre el marketing, que planifica cómo llega un producto al mercado, y las ventas, que convierten ese plan en facturación. En Madrid se estudia sobre todo en el posgrado, en universidades y escuelas de negocios, y también como título oficial de formación profesional.

Cómo se organizan los estudios

Los grados españoles tienen por regla general 240 créditos ECTS (cuatro cursos) y los másteres universitarios, 60, 90 o 120 créditos. La dirección comercial forma parte de los grados en marketing o en administración y dirección de empresas y de másteres especializados, como el Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas / Master in Commercial and Sales Management de la Universidad Europea de Madrid, inscrito en el Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT) del ministerio. Muchas escuelas de negocios imparten además másteres propios, que no son títulos oficiales; el RUCT permite comprobar cuáles lo son.

En formación profesional, el título oficial es el de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, un ciclo de grado superior de 2.000 horas de la familia de Comercio y Marketing.

Dónde estudiar Dirección Comercial en Madrid

• IMF Business School: imparte el Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing, título oficial de la Universidad Camilo José Cela. Dura un año, tiene 60 créditos ECTS y se cursa en línea. Sus siete materias incluyen planificación comercial, producto y precio, investigación de mercados, distribución y ventas y gestión de cuentas clave, además de 9 créditos ECTS de prácticas externas y un trabajo fin de máster de 9 créditos.
• Escuela Europea de Dirección y Empresa - EUDE: ofrece un máster en Marketing y Dirección Comercial en su campus de la calle Arturo Soria, con convocatorias presenciales en marzo, junio y octubre. El programa incluye estrategia de producto y precio.
• UDIMA - Universidad a Distancia de Madrid: el RUCT recoge su Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing.

Otros centros del directorio, como ESDEN Business School, IE Business School, la Universidad CEU San Pablo, ESEM, EFEM o IDE-CESEM, también anuncian programas en este campo, y CEU FP Madrid y CCC Centro de Estudios ofrecen formación profesional. Conviene comprobar en la web de cada centro si el programa es un título oficial o propio y en qué idioma se imparte.

Acceso y reconocimiento del título

Quien terminó la secundaria fuera de España suele solicitar primero la acreditación de UNEDasiss, el servicio de la UNED que evalúa los expedientes de estudiantes internacionales y organiza las pruebas necesarias para entrar en un grado. Para un máster hace falta un título universitario previo. Con un título extranjero se puede pedir al ministerio la declaración de equivalencia, que certifica el nivel académico del título (grado o máster).

Salidas profesionales

Los titulados trabajan como directores o jefes de ventas, gestores de cuentas clave, representantes y agentes comerciales, coordinadores de equipos comerciales, responsables de tienda y en departamentos comerciales o de marketing. TodoFP, el portal de formación profesional del ministerio, cita para el título de FP puestos como jefe de ventas, representante comercial y agente comercial.

Preguntas frecuentes

¿Hay másteres universitarios oficiales en dirección comercial en Madrid?

Sí. Entre los que recoge el RUCT están el Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas de la Universidad Europea de Madrid y el Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing de la UDIMA. IMF Business School imparte también un máster oficial en este campo, expedido por la Universidad Camilo José Cela.

¿Cuánto dura un máster en dirección comercial?

Los másteres universitarios tienen entre 60 y 120 créditos ECTS. El de IMF, por ejemplo, tiene 60 créditos ECTS y se cursa en un año en línea.

¿Se puede estudiar gestión de ventas en formación profesional?

Sí. El título oficial de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales es un ciclo de grado superior de 2.000 horas.