Estudiar Dirección Comercial en España

Estudios de dirección comercial en España

La dirección comercial se ocupa de gestionar las ventas de una empresa: estrategia y previsión de ventas, investigación de mercados, grandes cuentas, equipos comerciales, canales como el comercio electrónico, negociación y relación con los clientes. En España está a medio camino entre el marketing y la administración de empresas. Se puede estudiar dentro de un grado que combina marketing y ventas, en un máster oficial, en un máster de escuela de negocios para profesionales en activo o en un ciclo de formación profesional de grado superior.

Grados

Según el Real Decreto 822/2021, los grados tienen 240 créditos ECTS y los másteres oficiales 60, 90 o 120; los títulos oficiales son válidos en todo el territorio nacional. La dirección comercial suele aparecer en el nombre del grado junto al marketing. Entre los grados inscritos en el Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT) están Marketing y Dirección Comercial en la Universitat Abat Oliba CEU de Barcelona y en la Universidad Católica San Antonio de Murcia, Gestión Comercial y Marketing en la Universidad Miguel Hernández de Elche y Marketing y Gestión Comercial en la Universidad CEU Fernando III de Sevilla. Los grados en Administración y Dirección de Empresas (ADE) también incluyen asignaturas de ventas y marketing.

Másteres

La especialización llega sobre todo con el máster. Entre los másteres oficiales del RUCT figuran el Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Camilo José Cela, el de Dirección Comercial y Ventas de la Universidad Europea de Madrid, el de Gestión Comercial de la Universidad Rey Juan Carlos y el de Dirección Comercial y Marketing Digital de la Universidad Antonio de Nebrija.

Las escuelas de negocios ofrecen muchos programas pensados para quienes ya trabajan en ventas. El Real Decreto 822/2021 creó el Máster de Formación Permanente, un título universitario de formación permanente de 60 a 120 créditos ECTS que no es un título oficial. EAE Business School, en Madrid, imparte por ejemplo un Máster en Dirección Comercial y Ventas de 60 créditos ECTS, a tiempo parcial y en español, los viernes y sábados durante 12 meses. Al terminar se obtiene el máster propio de la escuela y un Máster de Formación Permanente de la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE). El programa trata la investigación de mercados y la previsión de ventas, las estrategias omnicanal y de comercio electrónico, y el liderazgo, la negociación y el control de gestión para directores comerciales.

Formación profesional

La formación profesional (FP) ofrece el Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, un ciclo de grado superior de 2.000 horas. Según el portal TodoFP del ministerio, permite trabajar como jefe de ventas, representante comercial, agente comercial o coordinador de comerciales, entre otros puestos.

Dónde estudiar dirección comercial en España

Nuestro directorio reúne 25 centros para esta materia. Madrid es la ciudad con más centros, seguida de Barcelona. Hay universidades como la Universidad Camilo José Cela, la Universidad Europea de Madrid, la Universidad CEU San Pablo, la Universidad Alfonso X El Sabio, la Universidad Europea Miguel de Cervantes en Valladolid o la Universitat Abat Oliba CEU; escuelas de negocios como IE Business School, ESADE, EAE Business School, ESDEN, ESEM, EUDE, IMF Business School o CESTE en Zaragoza; y centros de formación especializados en ventas, como Formanet en Badalona y Churruca Formación en San Sebastián.

Admisión

Quien terminó el bachillerato fuera de España y quiere cursar un grado suele empezar por UNEDasiss, el servicio de la UNED que evalúa los expedientes de los estudiantes internacionales y organiza las pruebas de acceso, y después solicita plaza en cada universidad dentro de sus plazos. Los másteres exigen un título previo, y las escuelas de negocios pueden pedir además experiencia laboral. EAE, por ejemplo, pide una titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias Económicas y Empresariales o Marketing, y al menos dos años de experiencia.

Reconocimiento y salidas profesionales

La dirección comercial no es una profesión regulada en España. Un título extranjero puede obtener una declaración de equivalencia, que certifica su nivel académico (grado o máster), y quien siga estudiando en España puede pedir la convalidación de asignaturas. EAE menciona salidas como director comercial o de ventas, responsable de marketing directo, key account manager, gerente de ventas y responsable de trade marketing.

Preguntas frecuentes

¿Dirección comercial y marketing son lo mismo?

Se solapan. El marketing se centra en el mercado, el producto y la marca; la dirección comercial, en la venta, los equipos comerciales y los clientes. En España muchos grados combinan ambas, como Marketing y Dirección Comercial.

¿Se puede estudiar dirección comercial mientras se trabaja?

Sí. Muchos másteres de escuelas de negocios son a tiempo parcial, como el programa de fin de semana de EAE en Madrid.

¿Un máster de ventas de una escuela de negocios es oficial?

Normalmente no. Los másteres oficiales figuran en el RUCT; los de escuelas de negocios suelen ser títulos propios o Másteres de Formación Permanente.